作為2021中國(guó)(成都)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)活動(dòng)之一，由SEO CLUB CHENGDU、四川省供貨商商會(huì)聯(lián)合主辦的西部首屆獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)峰會(huì)于10月21日在成都順利舉辦。本次西部獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)峰匯集了跨境行業(yè)各大服務(wù)商，包括國(guó)內(nèi)第三方SaaS建站系統(tǒng)SHOPLINE、跨境第三方支付PINGPONG、跨境物流云途、Google/Facebook廣告代理易點(diǎn)天下等。各大服務(wù)商代表分別在峰會(huì)上發(fā)表了以獨(dú)立站為主題的精彩演講。
峰會(huì)亮點(diǎn)
西部首屆獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)峰會(huì)
川企出海發(fā)展的機(jī)遇和困難有哪些?中國(guó)的崛起，不僅帶來(lái)了文化自信，也讓中國(guó)品牌更專注與打造中國(guó)智造，擺脫過(guò)去“MADE IN CHINA”到“BRAND IN CHINA”，中國(guó)品牌不再是“CHEAP”的代名詞。而川企出海的品牌意識(shí)也隨著疫情的到來(lái)也將越來(lái)越重視全球品牌戰(zhàn)略的布局，將有越來(lái)越多優(yōu)秀的四川品牌享譽(yù)全球。
01
開(kāi)場(chǎng)
本次峰會(huì)開(kāi)場(chǎng)嘉賓四川省供貨商商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張強(qiáng)發(fā)言：“川企出海需要結(jié)合本土的文創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和傳統(tǒng)中國(guó)文化結(jié)合在一起產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更高的品牌溢價(jià)。我們需要在今后的時(shí)間里，讓四川品牌乃至中國(guó)品牌撕掉便宜的“中國(guó)制造”標(biāo)簽，讓中國(guó)品牌真正的獲得市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/p>
峰會(huì)精彩內(nèi)容
品牌出海，DTC獨(dú)立站的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
在中國(guó)品牌出海的過(guò)去30年，傳統(tǒng)貿(mào)易從展會(huì)，郵件，傳真，電話的發(fā)展到今天的網(wǎng)絡(luò)流媒體的信息大爆炸，品牌和用戶之間的距離越來(lái)越短。品牌觸達(dá)到消費(fèi)者的方式也變得越來(lái)越直接。
02
如何精準(zhǔn)定位，布局獨(dú)立站出海業(yè)務(wù)
SHOPLINE西南區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 李靈
全球跨境電商智慧建站SaaS平臺(tái)SHOPLINE西南區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)李靈為大家?guī)?lái)了主題為“如何精準(zhǔn)定位，布局獨(dú)立站出海業(yè)務(wù)”的演講。在分析對(duì)比了鋪貨和精品兩種模式的優(yōu)劣勢(shì)之后，她表示隨著流量成本越來(lái)越貴，精品模式將越來(lái)越被海外市場(chǎng)所認(rèn)可。做精品模式，打造品牌效應(yīng)，將更適合本就擁有豐富文化內(nèi)容的中國(guó)品牌商家。最后，李靈也針對(duì)川渝地區(qū)的地域特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，提供了川渝賣家品牌如何做好出海規(guī)劃的相關(guān)建議。
03
DTC獨(dú)立站流量渠道布局及運(yùn)營(yíng)策略
易點(diǎn)天下 商務(wù)經(jīng)理 呂劍橋
Google/Facebook的廣告代理易點(diǎn)天下商務(wù)呂經(jīng)理分享了DTC獨(dú)立站流量渠道布局及運(yùn)營(yíng)策略，深度解析獨(dú)立站流量的玩法，主要觀點(diǎn)有：
1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的潮流、有溫度的營(yíng)銷以及極致的用戶體驗(yàn)才能帶來(lái)流量的引爆點(diǎn)。2、5G的發(fā)展，加速了用戶對(duì)社交電商體驗(yàn)升級(jí)的需求，也放大了購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)用戶消費(fèi)決策的影響力度。如果想做好品牌經(jīng)營(yíng)，需要輸出能夠帶給用戶沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)的內(nèi)容。3、未來(lái)的消費(fèi)主力軍主要集中在Z世代。4、TIKTOK的短視頻流將品牌和用戶突破了廣告次元壁，建立了品牌關(guān)聯(lián)。
04
一站式跨境支付解決方案
PINGPONG 西南大區(qū)商務(wù)總監(jiān)
國(guó)內(nèi)賣家在跨境支付上經(jīng)常會(huì)面臨不少問(wèn)題，比如接入方式復(fù)雜、需要開(kāi)戶費(fèi)、需要預(yù)存保證金、收費(fèi)高、付款額度小、黑卡蔓延、存在拒付款等。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的賣家對(duì)于支付工具的選擇主要考慮三個(gè)方面：
1、資金安全性和回款的及時(shí)性。
2、匯率以及手續(xù)費(fèi)的問(wèn)題
3、海外用戶體驗(yàn)
川渝賣家可以針對(duì)自己企業(yè)自身情況選擇適合自己的支付通道。
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跨境電商如何應(yīng)對(duì)銷售旺季爆發(fā)期
云途物流唐總分享的主題為“跨境電商如何應(yīng)對(duì)銷售旺季爆發(fā)期”。
海外倉(cāng)和自發(fā)貨是旺季爆發(fā)期主要選擇的2種物流方案。
自發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)在于庫(kù)存可控，資金占用小，發(fā)貨渠道靈活。缺點(diǎn)在于時(shí)效波動(dòng)大，退換貨操作難度大。而海外倉(cāng)可以縮短配送時(shí)間，為買家提供退換貨服務(wù)，操作方便，有利于提高客戶滿意度。但缺點(diǎn)在于有一定的倉(cāng)儲(chǔ)成本，存在備貨壓力。
唐總建議賣家在選擇物流方式的時(shí)候，可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行匹配物流方案。
06
本土賣家分享丨川渝賣家的痛點(diǎn)以及需求
疫情爆發(fā)后，不論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是亞馬遜跨境企業(yè)，都在尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而獨(dú)立站帶來(lái)了新的行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。四川有非常豐富的產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)，蘊(yùn)藏著非常多適合出海的產(chǎn)品。“李子柒”系列產(chǎn)品的成功出海就是一個(gè)好的案例，好的產(chǎn)品不僅要帶來(lái)好的使用體驗(yàn)，也要更多的文化融入到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品理念中，為品牌增加更多的溢價(jià)空間。
而川企針對(duì)新型DTC模式的出海，所面臨的問(wèn)題主要有：
1、不熟悉海外市場(chǎng)以及海外用戶消費(fèi)習(xí)慣
2、跨境營(yíng)銷人才的短缺
3、海外品牌意識(shí)以及海外品牌布局弱
07
圓桌會(huì)議
馬幫ERP針對(duì)賣家提問(wèn)答疑
最后，演講嘉賓們就“川企出海機(jī)遇和困難”主題進(jìn)行了熱烈的圓桌討論。
現(xiàn)場(chǎng)交流非?；钴S。本次峰會(huì)順利舉辦，為川企出海提供了新的獨(dú)立站發(fā)展思路，這將是四川省企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。
來(lái)源：獨(dú)立站俱樂(lè)部
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